15. március 2018. | CRN
Marco Kuhn, a bb-net értékesítési menedzsere és hivatalos aláírója elmagyarázza, hogy a használt hardverek jövedelmező piacának miért van még mindig nagy lehetősége a jövőben, és hogy a speciális kiskereskedők hogyan tudják ezt kiaknázni.
CRN: Kuhn úr, cége 2017-ben ismét erőteljesen nőtt, és több díjat kapott. Tehát mi a következtetése a bb-net és a használt informatika piaca kapcsán?
Marco Kuhn: Az elmúlt évek tartós növekedése számunkra 2017-ben is folytatódott. A Focus növekedési bajnoki megújult elhelyezése megerősíti, hogy a felújított hardverek piaca tovább növekszik, és hogy a minőség-orientált megközelítésünk saját tecXL márkánkkal a megfelelő.
CRN: Folytatódhat ez a növekvő tendencia?
Kuhn: Hasonló növekedési ütemre törekszünk az elkövetkező években, és erre már új beruházásokkal készülünk. Ez év végén változások történnek az üzlethelyiségben és a belsõ folyamatok ezzel kapcsolatos optimalizálása a beszerzés, a termelés és az áru logisztika területén. Ezen felül szinte minden osztályon új álláshelyeket hoztak létre, amelyekre motivált alkalmazottakat keresünk.
CRN: Vajon 2017-ben remélték-e a Windows 10-re váltó vállalatok hullámát és a hozzá kapcsolódó hardvercserét?
Kuhn: Nem, mivel sok vállalat elhalasztja a kapcsolódó pénzügyi kiadásokat, ez a változás 2018-ra is kiterjed. A változás tehát hosszabb időre oszlik el. Ez a fejlődés azonban nem jelent problémát számunkra: A projektüzletág bővülésével és a cégünknél javult beszerzési folyamatokkal jelentősen több hosszú távú partnert tudtunk megnyerni, és ezáltal fedezni tudtuk a megnövekedett áruk iránti keresletet.
CRN: Hogyan befolyásolta a frissített vállalkozását a flash-tároló termékek, például az SSD-k és a RAM gyenge elérhetősége és magas ára?
Kuhn: Amikor 2016 utolsó negyedévében bejelentették az áremelést, 2017 közepéig tudtunk készletezni bizonyos alkatrészeket és biztosítani a rögzített beszerzési feltételeket. Az év második felében vegyes számításokkal és akvizíciókkal ellensúlyozni tudtuk az árak nagy ugrását. Ugyanakkor nem lehetett folytatni árkorrekció nélkül. Ezt azonban nyíltan közölték ügyfeleinkkel, és nem volt negatív hatással a keresletre.